BNI 璞麗線上分會 - 改變世界做生意的方式

Q 如何提高邀約轉換率  A 3要1嫑 1.要預先幫來賓思考可合作資源 2.要預先幫來賓思考可發展之生意 3.要預先提示來賓例會流程，提前準備(幾次發言、會後分房締結) 4.嫑用人情捧場方式邀約，而是你幫他創造機會，拓展業務

Q 如何發現誰適合當來賓 A 1.你付錢給誰 提供你產品或服務的專業人士 交通業者、公司行號、協力廠商 2.誰付錢給你 你在客戶眼中，已有一定專業能力肯定 透過BNI強化連結，創造更高商務價值 3.你朋友需要什麼資源 當朋友需要協助，你會幫忙找資源解決 你的功能就是將朋友帶入分會鏈接上所需要的人脈資源

Q 一對一關鍵的前中後 A 前1.向對方索取表單(二表或四表)    2.認真研讀，提前思考可鍊接項目(帶禮物) 中1.前二表了解對方事業、態度、專業    2.後二表了解對方人脈資源、所需資源 後1.提供對方引薦(信任度建立後)    2.追蹤引薦發展

Q 一對一怎麼佈局才有效 A 1.付出者優先 金質獎章、九長、小組幹部、高引薦率夥伴、穩定邀約來賓夥伴 2.組協力團隊優先 業務人脈圈、九宮格、太陽圖 3.分會內部優先 你的業務人脈圈，可能是對方的生活圈 4.重視每次一對一產值 每週2-5場(參考)

Q: 出席 -如何讓人看見你 A: Tip1：正式服裝，儀容整潔 Tip2：全程開啟鏡頭 Tip3：積極互動，熱情參與 曝光大絕招：積極參與培訓內部

Q 如何快速讓大家認識你 A  每週自我介紹：專業/產品/服務，專注每季焦點 帶來賓：先分享人脈資源，組建產業鏈 一對一：先幫助別人，聽出需求，積極引薦 金質獎章：得到BNI總部表揚，付出者認證

Q 引薦(內部/外部)怎麼分 A 內部:BNI會員之間的生意引薦 外部: 1.璞麗分會會員與BNI外分會會員之間的生意引薦、人脈引薦 2.璞麗分會會員與不是BNI會員之間的生意引薦、人脈引薦 感謝單:有業務成交金額時，必須填寫感謝單給引薦生意的會員夥伴

Q 一對一是什麼 宗旨:企業拜訪，了解彼此專業、業務與服務 行銷:行銷自己的價值，建立與會員之間的信任基礎 教育:訓練會員夥伴，如何提供引薦 備註:一對一所希望產生的結果 1.詳細的述說自己需要的引薦-得到引薦 2.仔細地聆聽對象需要的引薦-給出引薦

Q BNI的培訓有哪些 A 1.會員成功培訓(MSP):初階/進階，完整了解如何善用BNI資源，使用BNI壯大自己的事業，找到可以合作的商業模式 2.工作坊:引薦、一對一、邀約來賓、簡報、PowerTeam 3.領導團隊:九長職務培訓，下屆領導團隊培訓 備註:初階/進階MSP是新手村結業門檻之一

 Q BNI的出席定義為何 A 1.宗旨:參與固定例會，與分會夥伴商務交流 2.守時:BNI只有出席跟缺席，沒有請假 3.代理人:股東、公司主管、同事、上下游廠商、另一半(必須熟悉自己的業務、產品、服務，專業的呈現代理作業) 備註:每個會期，缺席四次，將開放行業別

Q 紅綠燈號的意義跟如何達成 A 每個月公佈的紅綠燈表，是尋找可合作夥伴的重要指標喔。綠燈會員，代表在系統內持續活躍，也是一位以大局為重的付出者。達成綠燈很簡單！關鍵是「1、6、8、0」。每個月邀請「1」位來賓出席早會，「6」張引薦單，「8」次一對一，「0」次缺席。當然最重要的，如果想要把分數提高，就是要參與同頻共振的培訓，讓你不僅是綠燈會員，更可以有效使用BNI系統，壯大生意規模

Q 是否如印象中可以有效率的鏈結人脈並發揮BNI精神 A 可以的，但前提是好好地把握在一對一或者任何可以說出自己需求的時候，清楚的說出自己所需要的人脈才行唷，且就算是大夥身邊沒有認識的人脈，也都會找機會協助找到所需要的人脈唷^^

Q 為什麼紅綠燈這麼重要 A 1.領導團隊關心分會會員狀況的依據 2.導師團隊引導新舊會員進入系統的方向依據 3.提升個人的VC，獲得優質引薦P 4.自我檢視，需要再學習強化的部分 5.最快建立信任與合作的方式，全球生意 6.續約的參考指標

 Q1 為什麼需要參與培訓? A1 培訓就好像「軟體升級」一樣，隨著時代的更迭，大家對於BNI的系統的使用方式有不同的體悟，用BNI系統越來越加厲害，來聽一下大家怎麼運用BNI系統更(賺)加(更)厲(多)害(錢)，如果想賺錢，當然就一定要聽的呀！

Q BNI5大基本功是那些  A 1. 出席（企業曝光、初次交流） 2. 培訓（學習使用BNI發展生意） 3. 一對一(企業拜訪、深度交流)  4. 帶來賓 （協助朋友曝光、拓展生意） 5.引薦 （分享人脈資源、獲得轉介紹成交機會）

 Q1 BNI核心價值有哪些  A1  1.付出者收穫 givers gain。 2.建立長期關係 build relationships。 3.終生學習 life long learning。 4.傳統與創新 tradition and innovation。 5.積極正面的態度 positive attitude。 6.認同與表揚 recognition。 7.當責 accountability

  QA小教室 Q :如何透過25秒介紹就能做到引薦? A: 1.簡介:姓名、公司、專業 4秒 2.主要服務項目 6秒 3.服務的具體客戶 6秒 4.具體訴求(引薦對象) 6秒 5.記憶口號(Slogan) 3秒 透過這樣來讓夥伴或來賓們更具體了解您，就能比較容易得到引薦唷"

璞麗QA小教室 Q :在BNI成交的關鍵 A: 在BNI實踐付出者收穫 Givers Gain，不論是會務或商務要投入參與其中，先從幫助別人開始，本身要有誠信、要專業、要好服務、要可靠，接下來要認真學習、認真出席，認真一對一，讓更多會員了解你，就會有機會得到好的引薦。

 Q 如何快速拓展有效生意網絡 A 在BNI要落實參與早會、培訓、不缺席、做好每周25秒、做好自己的四表、落實一對一、參與會務、組建Power Team、打造產業鏈、建構生態圈，透過這些基本功，讓你跟其他會員夥伴們達到同頻共振，有相同的價值觀、相同的生意理念、相同的人脈資本，這樣就能快速拓展有效的生意網絡。

 Q :如何給出好的引薦單? A:1.傾聽客戶的需求 2.詢問是否可以讓你的BNI會員打電話給他 3.完全誠實告知雙方的背景 4.引薦單要即時傳遞 5.不要給予邊緣的引薦